6 consejos para una campaña de influencer marketing en B2B

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Las marcas y empresas están al tanto hoy en día de las nuevas tendencias digitales, que están surgiendo, siendo una de las más populares la denominada como influencer marketing. El influencer marketing  de B2B esta pensando para que una empresa realice una campaña de colaboración con un influencer con el objetivo de que otras marcas o empresas se puedan convertir en sus clientes. 

La forma en la que se crea contenido para B2B, no es la misma que B2C, ya que ésta está pensada para atraer a personas, más que focalizada en atraer a otras empresas. Aquí os vamos a mostrar 5 consejos para crear y mejorar vuestras campañas de influencer marketing B2B:

1. Busca y elige los influencers que mejor se adapten a tu estrategia y marca

¿ A qué se dedica tu negocio? ¿ Qué tipo de audiencia tiene? ¿ Qué tipos de influencers pueden estar relacionados con tu tipo de negocio?. Todas estas preguntas son fundamentales para poder buscar  y elegir aquellos influencers que tengan buenas conexiones a con marcas adecuadas para tu negocio.

En plataformas como Heepsy, puedes ahorrar tiempo buscando influencers  con más de 5K seguidores. Esto permite la opción de aplicar diferentes filtros directamente, y  afinar mucho más la búsqueda. 

2. Define el mensaje de la colaboración

Aquí es muy importante decidir qué tipo de mensaje quieres transmitir a tus clientes, qué objetivo tienes como empresa. También hay que tener el mensaje claro. Así los influencers con los que vas a colaborar sepan los pasos a seguir, y no surjan dudas

3. Elige el canal en el que vas a difundir tu mensaje

Consejos influencer marketing en B2B

¿ Qué tipo de red vas a usar para difundir tu mensaje? Aunque Instagram es la red social más usada para influencer marketing en B2B, Linkedin puede ser tu mejor aliado. Twitter también puede ser una plataforma para difundir campañas de influencer marketing en B2B.  Quizás prefieras difundir tu mensaje en un evento o en una conferencia. Elige bien qué canal o canales vas a trabajar. 

4. ¿Qué presupuesto tienes?

Tu empresa debe fijar la cantidad que está dispuesta a gastar en esta campaña. Aquí hay que tener en cuenta los diferentes gastos que pueden tener surgir al contratar a un influencer y lo que suele cobrar por la campaña, dependiendo el número de veces que va a publicar, el propio caché del influencer, etc.

5. Comunicación constante durante la campaña

Una vez elegido el influencer, transmítele tus ideas pero déjale libertad para que puedan crear el contenido. Dependerá de sus características y de la manera que tiene de trabajar. Mantén una relación cordial para que en el futuro podáis volver a colaborar juntos.

6. Mide los resultados 

Define las métricas con las que vas a evaluar para poder evaluarlas posteriormente. La cantidad de las impresiones, el número de veces que se ha compartido el post en Linkedin, o las veces que las personas han ido a tu página web, pueden resultar métricas claves para saber si tu campaña ha funcionado bien o no. 


También debes de tener en cuenta el feedback del influencer. Quizás haya alguna idea que puede surgir después de la campaña: habla con ese influencer para que la puedas implementar en un futuro. Este tipo de marketing en B2B está siendo cada vez más utilizado por empresas, y ahora puede ser un buen momento para darte a conocer con este tipo de técnicas. 

Patricia trabaja en el equipo de Growth en Heepsy. Ayuda a los clientes a tener una gran experiencia en la plataforma de Heepsy, así como escribir contenido online. Cuando no está en la oficina, puedes encontrarla leyendo libros o viajando.

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